商業顧問服務事業群 張琍雯
最近跟一些高科技產業的客戶介紹與交流需求規劃解決方案時，常常會出現以下的談話，我們有部分是屬於專案型/訂制化的產品，要如何進行規劃與預測呢?專案型/訂制化需求雖然只占20%，但往往需要供應鏈80%的時間去處理；因為銷售部不願意提早透露專案內容或不提供預測，訂單交期也壓縮得很短，有一些特殊料或期長料，根本不知道怎麼備。像這種每週滾動的需求預測解決方案，應該只適合非專案型的品項，對公司的幫助不大”等等。
首先，如果是屬於專案型、非一般管道或公開市場銷售者，其需求面與業務操作面，天生就存在幾項特性: